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  • Cruz de Porter

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    Desde Grupo Eclipse te proponemos este método conocido como la cruz de Porter para enfocarte y describir la rivalidad que existe en torno a tu negocio.

    Analicemos competencia con la teoría de Porter

    Desde grupo eclipse te proponemos este método conocido como la cruz de Porter para enfocarte y describir la rivalidad que existe en torno a tu negocio.

    Michel Porter, creador de esta técnica, es un economista contemporáneo muy respetado por su cantidad de aportes a la escuela de los negocios.

    En este estudio pretendemos describir las fuerzas competitivas que operan en torno a tu emprendimiento. La cruz de Porter establece cinco fuerzas principales:

    • Poder de negociación con los consumidores.

    • Poder de negociación con los proveedores.

    • Amenaza de nuevos competidores.

    • Amenazas de productos sustitutos.

    • Rivalidad entre los competidores.

    A partir de aca vamos a ver cada una de ellas.

    cruz porter

    1. Poder de negociación con los consumidores

    Para poder saber de esto es necesario conocer a los consumidores del mercado, como son sus hábitos de compra, sus exigencias, sus necesidades, si son compradores profesionales o emocionales, si buscan más bien por precio o por calidad.

    Si existen muchos competidores, el consumidor inevitablemente va a tener un mayor poder de negociación con tu marca, debido la oferta y la demanda.

    Luego, se recomienda puntuar eso. Por ejemplo: “Poder de negociación con los consumidores: 4”, en una escala del 1 al 5.

    2. Poder de negociación con los proveedores

    Los proveedores serían los de las materias primas, quienes te proveen el producto final. También lo serán los servicios, los profesionales que contrates y todo insumo tangible o intangible que le agregue valor a tu marca.

    El poder de negociación se centra en la posibilidad de que el proveedor venda sus propios productos en forma independiente, o que nos descarte como clientes por no ser buenos compradores. También dependerá del tamaño del proveedor, de la disponibilidad de liquidez y de la cantidad de proveedores que haya en el mercado.

    También tendrás que asignar una ponderación, como “Poder de negociación con proveedores: 3”

    3. Amenaza de nuevos competidores

    Dependerá sobre todas las cosas de la imposibilidad o la complicación de entrar en la industria por nuevos actores. O sea, aquellas restricciones reales o normativas que impiden que ingresen nuevos competidores al mercado.

    Cuando una industria es atractiva, como en el caso de por ejemplo las agencias de publicidad digital, es muy probable que la cantidad de competidores aumente a una velocidad muy alta. En este caso, vamos a usar una ponderación alta: “Amenaza de nuevos competidores: 4”

    4. Amenaza de productos sustitutos

    Dentro del mercado hay que ver las posibilidades de que el cliente opte por un producto distinto.

    El cliente puede cambiar de marca porque cambiaron sus necesidades, porque varió su budget o bien porque cambiaron los precios de los demás productos, entre otras causas.

    La amenaza de productos sustitutos, en este caso, podría tener un “2” como valor.

    5. Rivalidad entre los competidores

    Antes que nada, tenemos que determinar lo que podemos llamar como “set competitivo”: un grupo de cinco, seis o siete competidores que directos que analizaremos a lo largo de la vida de nuestro negocio.

    Una vez seleccionados, trataremos de ver de qué manera existe esa competencia, si existe guerra de precios, si hay cooperación, indiferencia o si existe una alta rivalidad. Una posible ponderación del nivel de rivalidad entre los competidores podría ser de 2.

    La metodología de porter nos da un análisis visual que no tiene una culminación en una conclusión exacta, nos permite ir administrarnos y optimizándonos como empresa, estudiando el caso y recaudando información mes a mes.

    De manera tal que con el avance del tiempo cada vez costará menos y será más fácil entender el panorama real en el cual están moviéndose.

     

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